一不小心又工作到凌晨3点了

连续几天如此，每天十多个小时的工作本来应该觉得很疲倦，很烦躁的。

让我疑惑的是，没有觉得不适，内心很平静，觉得这样也挺好，至少身体能受的了，倒也无所谓。

前两天收到主管的一封邮件，隐私信息用xx代替，立此存照

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－兄弟，很高兴你们能和我在这个时候沟通这个问题，必要的反省一定可以让我们找到成功的方向。请不要介意我把这封信也抄给xx和xxx两个兄弟，我很希望能够跟大家分享我此刻复杂的心情和内心的想法。

最近我也就xx产品拓展工作的开展与xx总多次沟通过，有过心平气和的分析，也有过激烈的争执，最终也发现了存在的问题。坦白的讲，我总结出自己在过去开展工作过程中犯了2个错误，一个是过分人性化和保守（右倾），一个是过分机会主义和急功近利（左倾）。第一，我同时负责xx和xxx两个产品的工作，xx没有一个合适的定位，各方面的烂事情太多，很多时候必须亲历亲为，自己实在太忙，很多事情没有精力去作细和做实，对xx也缺乏系统的规划；另外，xxx方面一直得不到强有力的支撑，推动不起来的结果我自己也有些灰心。同时，对大家的要求方面，确实放松了，xx市场比较艰难，有时候看到大家已经很辛苦，就不忍心再去加压，但是结果是没有让大家得到足够的锻炼和成长，就好像是让电池不断的放电而没有充入新鲜的东西。事实上，陷入具体事情当中的我对自己本身要求也不够，很多事情比如xxxx和xxxx我自己都没有做到位，就难以对大家提出要求了；而且对xx和xxx来支持的人，总是担心压力使他们产生畏难情绪，以后就没有人愿意来xx支持了，最终没有充分利用起来。第二，我们的xx对项目的把握控制较差，使我们永远处在一种冲刺的状态，这方面造成了整个xx进入一种比较过的机会主义里。这个问题其实我心里很清楚，但是可能在xx待的时间久了，哀大莫过心死，也渐渐失去对客户线拨乱反正的意识了，很多时候只是盲从地跟着冲，而忽略了对节奏的掌控和铺垫工作的落实，导致在客户群之间人员的安排方面也是存在比较大的反复和失误的。而且我自己在xx市场也花了很多时间和精力，又痛苦地经历了去年xxxx得而复失，心理上已经比较脆弱，非常希望能够尽快瓜熟蒂落；xx的拓展是我们几个靠双手推动起来的，我想我比任何人都忍受不了项目陷入被动的事实。机会主义和急功近利的结果就是，短期上完成了大量的工作，取得一些短期效应，但是代价是丧失了长期的市场培育。其实总的来讲，两个问题的根源就是工作思路太“保守”，为此我已经被xx总严厉地批评了，都要被批评哭了，呵呵～想跟大家多说一点，我很清楚地看到你们每个人都有自己的特点和优势，你们很多能力是我身上缺乏的，我想现在我们开始反思和改进并不晚，希望大家能够继续支持我并主动和我沟通；这次xx总来，不光是指导工作和支持项目，我们每个人都要从她身上学习我们一直缺乏的东西，使自己得到提高，也请大家正面理解她的任何批评和指正。的确，xx客户比较难搞，对人各方面要求比其他市场高，但是这不是我们不去作客户拓展和引导的借口，xx是巨大的潜力市场，我们要获得比其他市场更显著的成绩，就要付出比其他人更多的努力，甚至家庭和生活的代价，历史会记住我们的付出。

这段时间一直想把这些话跟大家当面说出来，但是现在人被“困”在xx了，只能通过邮件这种不是很好的沟通方式了。我今后会对大家提高要求，当然也会给出更加细致的指导和建议，同时所有这些都是从提高对我自己的要求开始的。大家也不要失去信心，我们去年xx、yy以及zz都是亮点，起码我对大家是很有信心的！谢谢大家在最艰苦的期间仍然与我站在一起，我们四个兄弟一条心，我会通过努力让大家得到一直期待的东西！