Baosteel与BHP就08年铁矿石供应价格的谈判结果,实在是在意料之中。整体来讲,中国人不太善于国际谈判,这是我的感觉,原因和IQ无关,这可能文化差异以及中国人对英文的理解力不够深。
铁矿石涨价是一定的,原因就不说了。谈判的空间只存在于上涨的比例。做为世界五百强企业,我相信BHP有一个专业的谈判团队来支撑和提升其主营业务的盈利水平。虽然站在钢铁行业产业链的最底端,貌似缺少话语权,但通过这些年潜心静流的不断并购和收购,BHP,RIO,CVRD基本上已经掌握了大部分最底端的资源,也就是说这个市场已经不是充分竞争的市场,巨头们开始拥有了产品定价的话语权,自然他们的定价方式肯定不会是成本加利润,而是市场定价。随着自然资源开始成为所谓的稀缺以及对其需求的上扬,市场价格没有理由不上升。Baosteel或许也有一只强悍的谈判队伍,但中国巨大需求和原料不足之间的矛盾,就决定了它在谈判中会处于一种弱势。当然这种弱势的原因是基于BHP对中国的情形有很清楚的了解和判断,否则Baosteel就可以用海量需求来压低对方利润空间。这点应该好理解,批发价,量越多单价越低么。所以呢,批发价要比零售价低的认知是有