卖了十年方案。从卖差异化指标到差异化特性到差异化产品到差异化品牌，一路北上跌跌撞撞。不过客户经理们多年来保持了很好的一致性，坚持卖差异化价格。梦想因为坚持而伟大。 前几月同某客户CTO Su先生交流，结语时我说，谢谢你参加这个交流，认识这么多年，你很了解我们，今天我不想吹嘘品牌，我只想再强调一下我相信我们可以提供的独特价值，blablabla。Su听完回答，我最近在economists上看到关于你们的文章，你们已经是全球第一了，祝贺你们。 我说thank u, we appreciate ur comments的时候突然还有点感慨。九年前，Su先生基本不相信我们，记得有次一个某问题升级到他那里，他到会议室就教训下属说给你讲过了不要相信中国小厂，他们说的和做的不一样，为什么不测试，blablabla。我当时心中万匹羊驼呼啸而过，但没吱声厚着脸皮听完了羞辱性再教育。多年过去，看到老头主动show respect，蛮开心，这个年纪转变观念不容易。 现在回头看参与了中国从卖鞋袜玩具向卖技术设备转型的这段历史，本身就是短暂人生中很有意思的一段经历，转型期被质疑嘲笑甚至羞辱很正常，一笑而过，