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Topic

加油工作

A collection of 90 issues

纪念我的客户Terry Addington

2021年10月某天起床看到老徐给我的消息，告知Terry去世。当时有点难受但不意外。虽多年没见Terry，但看他的照片就知道，癌症把他的身体消耗得很厉害。同Terry太太Cindy确认好葬礼时间后就赶紧订了去亚特兰大的机票。那是Covid后第一次公共交通出行，开车去亚特兰大实在太远，往返就要两天，想了下还是带两层口罩，飞吧。临行前老徐发给我一篇纪念Terry的随笔，洋洋洒洒上千字。我挑了几段在葬礼后翻译给Cindy听，算是带到了老徐的心意，Cindy说Terry能够在工作中认识老徐和我是他的幸运。其实认识Terry也何尝不是我们的荣幸。葬礼现场的气氛还算轻松，Terry的家人挚友们回忆同他一起的点点滴滴都是泪光中带着微笑，并不是太伤感，直到看见Terry的遗容，眼见曾经高大健壮有说有笑的Terry被病魔折腾成消瘦的老头，安安静静的躺在一个大方盒里，当场没忍住就泪奔了。好长一段时间都没缓过来。我有时候会想，人生，真就只是两点间的一条线， a chain of meaningful moments. Terry是老徐和我在美国的第一个客户，也是我职业生涯中最敬佩的

大白

大白是只白色的波斯猫，大名招财，2013年6月12日被我领回家。回家后养了一段时间才意识到大白是只聋猫，据说白猫因基因缺陷聋的概率很大，所以自然界里的白猫很少，因为听不见，就很容易发生意外。领回大白的时候，我正一个人生活，可能大白耳聋的缘故，特别粘人，每天跟着我上楼下楼形影不离，我吃饭他在碗旁守着，我睡觉他在枕边窝着，我工作他趴电脑旁边，我洗澡他蹲浴缸上，我去卫生间他也会在门口盯着我。记得把大白领回家后没两个月便生了一场病，在床上窝了几天基本没出门，大白也陪我在卧室里窝着。我们俩每天大眼瞪小眼。那个时候大白要么窝床上，要么窝床头的塑料柜，大白大部分时间都在睡觉，因为听不见，都是睡到自然醒，所以经常可以看到大白各种奇怪的睡姿。大白长的很快，没有两个月床头的塑料柜就快装不下了。考虑到大白太孤单，于是我们又领回来了小黑，小黑大名来福，是一只黑色的波斯猫。小黑是只母猫，小时候跟大白差不多大小，但养了几个月后，大白就明显比小黑大了一圈。大白作为残疾猫，对新伙伴是非常友好的，很快便成为了好朋友，没事就互相帮对方舔毛。大白因为听不见，所以估计对声音也没感知，因此十分安静，基本不出声，

火人节+带娃攻略

火人节在中文世界里有个刻板印象就是成人活动、大麻，酒精，裸体，狂欢，ONS。所以我说要带娃去，朋友们第一反应就是规劝：你自己去浪就好，娃还小，别教坏了。但事实上，上面这些都是火人节的极极小组成部分，只是因为带有话题性和猎奇因素，在中文社区的传播中被人为放大了。而我实测证明，Ethan非常享受这一周行程。临走时我们爷俩的对话“Ethan，你喜欢黑石城吗？”“喜欢，爸爸，我们明年还可以再来吗？” "嗯，如果能抢到票的话“

刨出来个美国杂谈

一方面美国年轻人在优越和平环境中长大对非经济问题看得很淡，另一方面中国留美学生近20万，超百万人访问美国，党及政府及大公司高层子女几乎都有留美经历，这些因素综合决定了虽然中国不会随美国意愿改变，但趋势会让两个超级大国不断靠拢，最终磨合成非敌非友的平衡关系

做个快乐的产品销售

如果只是围绕着“合格”，只把这个工作当作谋生工具，而无法从内心真正的热爱，无法在工作中获得喜悦，那么这个工种还是很折磨人的。如果没有繁琐的流程和过高的负荷，产品销售在我眼里真是一个不能再美好的工种。所以就我而言，这个工种带给我的痛苦是短暂的，更多的时候还是欢乐和愉悦.只要把心思放在客户那，就大概率能收获喜悦，成为“快乐的产品销售”。

踏实

也许我是天然的蓝军，虽然阅兵的仪式感挺振奋，但确实无法热血沸腾。看阅兵主要是想瞅爷爷，他在第二检阅车。爷爷本是我爹的老首长，在部队里收了我爹做干儿子，我记事起他就住北京，而我从小只要出省就是去北京，到北京就住爷爷家，一直以为是亲爷爷，直到后来发现爷爷跟我家姓氏不同，问我爸才知道原委，不过也没啥，反正我一直当亲爷爷来着。爷爷住总后部队大院，大院里有个电影院，我还记得夏天的时候跟奶奶推个小车到电影院门口卖雪糕，我卖雪糕都是喊高价然后再优惠卖，居然卖的挺好，奶奶夸我聪明灵活以后适合卖东西。还真说准了，大学考了一堆技术证书，结果毕业被录取做销售，而且一干十余年。记忆里上大学后开始独自去北京，每次到北京爷爷就会给我塞一笔四位数的零花钱，印象中第一次吃哈根达斯就是用的这笔经费。后来工作了，到北京时爷爷还习惯性给我零花钱，被我拒绝两次才没继续。北京于我其实并不太喜欢，每次想方设法路过停留，主要还是想跟爷爷说几句话，然后请几个兄弟姐妹吃顿饭聊聊天。每一代都有代沟，可能是我同老人呆一起的时间不长，每次见爷爷其实都还挺享受他同我唠嗑，听他讲讲以前的故事，还有对一些历史事件的观点，夹杂些鸡毛蒜皮和家

伙伴

下面的话是之前写在朋友圈里的。这是一个多元化的世界，我们要寻找同路人，也要触摸外面的世界。差异化也是很重要的价值。记得以前总结过客户关系分三阶段：朋友、顾问、伙伴。想想我们生活里的关系也基本可这么分，一辈子可能有很多朋友，但伙伴只会是极有限的几个。如果要定义伙伴，我以为首先是互相了解信任，其次知识结构及深度差异不大，然后是精神层面上有一致性，例如价值观。前几天整理通讯录，发现电话本里绝大多数关系都是与地域强相关的，某个时期在同一区域生活工作，联系就比较多。一但迁移，就几乎断了沟通，只是逢年过节发条短信最多加个电话。但也有几个人，无论在哪里，都会保持紧密联系，这几位都同我一起学习生活或工作过一段时间，互相信任，知识结构差不远，对社会的认知、价值取向基本一致。还有几位同我见面不多，但互相认可志趣相投，也能经常就一些问题进行沟通，同他们的信任并无时间积累，但也很坚实。在网络把世界拉平的今天，仿佛空间拉出来的距离已不再明显。这是个很有意思的话题，人生短暂，知己难求，人一辈子有几个伙伴精神上相伴，有家人朋友生活上相依，那该有多幸福

say bye

六月写在微信里的。继任者还没到走不了。反正休息计划已经被打乱，所以干脆多干几个月到明年了。虽然计划泡汤，不过也挺好，也给我多点时间把后面的路看明白一点。因持续有同事与我确认离职消息，考虑微信里同事近半，在此周知一下，消息确实，申请已获批，正等接任者到位。世界很大，瞅过一点，过去十多年一直value对外的延展，接下来会补上向内的伸长。很难理解？恩。对于同事亲友通常问的为啥离职、离职去哪儿这两个faq，等我修养好生息后会同其他faq一起放blog，后续不单独回应解释，勿问请谅。市场拓展十年有余，看起来有成有败，有得有失，其实都无所谓，悦己足矣。悦己是与欣赏的伙伴肩并肩，一起体验这个陌生的熟悉世界。知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。离开前最后一个项目正式收官。姿势优雅，完美结业。

领导、竞争

领导者必须大格局，思想有深度。人权财权事权思想权，前三个可以靠任命来获得，最重要的第四个只能靠领导者的自身修养和智慧。修养智慧都欠缺的主管带团队，真心看着难受。柳传志提到的“心服”，其实就是获得思想权的表现。战争是财富格局极端场景下的利益再分配，中国过去几千年王朝更替就是不断重复这个逻辑，打是手段不是目的，目的是获取分配优势。竞争也一样，打死对方不是目的，目的是获得分配优势，所以双寡头格局很稳定，永恒的只有利益。所以竞争有时要避免同对手死掐，基层看输赢，高层看得失。

我们都能配得上我们所经历的苦难

最近没码字，不过上周给弟弟回了个长微信，贴上来以后回顾：） •••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 看完，没有立刻回，因为想说点啥但没入口。前几周给我妈电话，她说看你的精神气色感觉在很不错的状态，我就放心了。至于你工作进展，我还不是那么关注，你付出了努力，大概率会获得正向反馈，即便出现些不尽人意，至少是可问心无愧的。其实很多时候你我认为的结果，都只是过程，是我们前行路上的崎岖或风景。我以前时常鼓励你，希望你能更加自信。现在你一步步开始走顺，希望你能更聪明并笨拙的向前走。我个人体验，聪明可以走得很快，但笨拙点也可以走的久稳。周边环境复杂，你的经验积累中，需要保持高度聚焦。朋友给你的文字因有特定背景，其实我感触并不深，但字里行间能感受到一个年轻小伙的热情和冲劲，以及对不确定未来的渴望。读完我觉得自己也要更年轻一些才行。你们一如既往持续向前，有些东西会水到渠成。我们曾经都经历过很多难受甚至痛苦的时光，那些负面情绪对我们没有价值，价值是基于其上的思考、完善、扩展。其实，你未来很大概率会犯错，会再经历挫折。我也一样。这不重

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